Знаейки какво да таксувам - Как да настроите цените?


Много собственици на малък бизнес са смаяни от целия проблем с цените. Какво е справедлива цена? Какво ще плащат клиентите? Мога ли да получа прилична печалба? Кога мога да повиша цените? И така нататък. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат при определянето на цените за вашите стоки и услуги.

Разходи за материали: Трябва да определите каква точно са разходите за вашите материали. Направете математиката, ако купувате на едро, за да определите какво точно ви струва всяко готово парче в материалите. Ето как: Погледнете продукта си и избройте какви материали са включени и колко. Ако правите продукта си от известно време, ще знаете, че можете да рисувате 10 на кварт боя, така че всяка от тях изисква 1/10 от кварт боя. Важно е да бъдете конкретни, защото следващата стъпка е определянето на колко струват суровините, за да можете да назначите разходи за всеки проект. Ако една кварт боя струва 5 долара, тогава всеки продукт, който правите, има петдесет цента боя. Направете същото за всеки участващ материал. За илюстрация нека използваме материали за единица цена от 15 долара.

Разходи за труд:: Винаги определяйте справедливата цена на труда за вашия продукт. Винаги съветвам клиентите да си зададат въпроса колко биха изисквали, ако извършват същия труд на работа или колко биха платили на някой друг, който да върши тази работа, и добавете 30% към това за обезщетения. Например, ако можете да направите 2 от продуктите си на час и ще работите, правейки ги за 20 долара на час, тогава цената на труда на всеки от тях е 10 долара плюс 3 долара за обезщетения за обща цена на труда за единица от 13 долара.

Накладни разходи:: Това ще варира в зависимост от всяка ситуация, но добавете достатъчно за покриване на неща като административни и маркетингови разходи, разходи за пространство (наем, електричество и др.) И офис разходи (телефон, хартия, интернет). След като сте работили известно време, можете да разгледате счетоводните си книги и да определите по-точна режийни разходи. Добро правило е да държите режийните разходи възможно най-ниски, особено през първата или две години, докато установявате бизнеса си. Вземете общата сума на прогнозираните Ви месечни режийни разходи, разделете ги на реалистичен брой продадени единици и това е Вашите режийни разходи за единица. Например, ако общата сума на разходите Ви е 2000 долара на месец и можете да продадете 50 единици, Вашите режийни разходи са 40 долара за бройка.

И така, сега имаме 68 долара за единица разходи. ($ 15 в материали, $ 13 в труд и $ 40 в режийни разходи. Технически, продажбата за $ 69 за единица се продава с печалба. Това обаче не е много голям марж на печалба. Различните индустрии имат различни "правилници" за определяне на цените, базирани на за суровите разходи плюс режийните разходи. Един от начините да разберете какво би могло да бъде е да направите анализ на цените, който ще бъде подробно описан в следваща статия.

Цени за професионалисти за услуги

Ако продавате услуги, процесът е същият. Цената на вашите материали вероятно е много ниска. Може да имате консумативи за почистване, ако пуснете услуга за почистване, но това ще бъде много по-малък процент от цените ви, отколкото този, който продава продукти. Ценообразуването на услугите обикновено се котира на час или на работа. Ще определите вашите материали, труд и режийни разходи за час и / или за работа, преди да посочите или посочите цените. Трудът вероятно ще е най-високата ви цена. Още по-важно е обаче да направите анализ на пазара.

Анализът на пазара е бърз и лесен начин да разберете какви са текущите цени / цени за вашите стоки и услуги. Ще обсъдим как да събираме и анализираме информация за конкурентни цени в следващата статия на SOHO.


Супер яка смарт гривна - Ревю (Може 2021)



Тагове Статия: Знаейки какво да таксувам - Как да зададете цените ?, Малък офис / домашен офис, малък бизнес, домашен бизнес, ценообразуване, задайте цени, определете разходи, какво да таксувате, продажна цена, продажна цена, анализ на разходите,

Мария Тереза ​​Кумар

Мария Тереза ​​Кумар

пътуване и култура